Создание системы привлечения клиентов для застройщика с нуля за 30 дней

Рассказываем, как получать 300+ заявок ежемесячно по цене от 420 ₽ на покупку квартир в новостройке

ЖК «Три поколения»

Застройщик

Июль 2024

2024

Застройщик

ЖК «Три поколения»

Кому будет интересно читать дальше

Владельцы и руководители компаний-застройщиков: ищете надёжного партнёра по маркетингу? Тогда этот кейс для вас.

Маркетологи застройщиков: узнайте, как мы можем помочь вам привлечь клиентов.
Цели и задачи
- Обеспечить отдел продаж качественными заявками.
- Создать промо-материалы для прогрева потенциальных покупателей.
- Настроить систему аналитики рекламы и продаж.
- Сделать рекламу с нужным KPI по цене привлечённого клиента.

5 составляющих продвижения недвижимости в интернете
Маркетинговое исследование как фундамент проекта
- Анализ и сегментация целевой аудитории — нацеливание маркетинга на платежеспособных клиентов
- Анализ преимуществ жилого комплекса
- Анализ конкурентов
Рекламные каналы — на данный момент источник максимального количества целевых лидов по минимальной цене
- Контекстная реклама Яндекс Директ
- Таргетированная реклама ВКонтакте
- Продвижение на Авито, Циан, 2ГИС
Продающий сайт ЖК — как единая точка входа клиентов
- Сайт-лендинг
- Посадочные страницы квиз-лендинги — получение недорогих заявок с платного трафика
Сквозная аналитика Roistat — наглядный и удобный контроль показателей рекламы и продаж
- Коллтрекинг и аналитика по рекламным каналам
- Отчёты и дашборды: CTR, CPL, ROMI, CAC и другие
Визуализация и 3D-планировки, использемые в оформлении сайта и рекламных объявлений
- 3D-визуализация внешнего вида ЖК и мест общего пользования
- 3D-планировки — помогают представить, как будет выглядеть будущая квартира

реализация

Проанализировали целевую аудиторию и конкурентов

Целевая аудитория

Изучили особенности и сильные стороны ЖК, целевую аудиторию (ЦА), проведя интервью с собственником и сотрудниками отдела продаж. Прослушали звонки клиентов.

Полученную информацию оформили в виде майнд-карты, выделив в ней несколько сегментов аудитории. Прописали потребности и боли ЦА, эмоциональные триггеры, которые влияют на покупку.

В результате получили фундамент для качественного контентного наполнения лендинга и рекламы.

Конкуренты

Посмотрели сайты, рекламные объявления, цены на квартиры, текущие акции. Выделили фишки, которые конкуренты используют на сайте и в рекламе.

Проанализировали трафик конкурентов с помощью инструментов маркетинговой разведки.

Разработали сайт и подготовили к запуску

Дизайн
Используя уже имеющийся логотип, спокойную цветовую палитру и мягкий округлый шрифт, разработали сайт с лаконичным дизайном, передающий атмосферу спокойствия, комфорта, безмятежности. Плавная анимация подчеркнула вайб размеренности и неспешности.

Дизайнер предложил несколько вариантов оформления первого экрана. Клиент выбрал понравившийся. После утверждения дизайн-макета всех страниц, сверстали сайт в Тильде.

Запуск

Сделали базовые настройки СЕО (SEO)
Настроили отправку заявок в Битрикс24
Установили Яндекс Метрику
Интегрировали сквозную аналитику и коллтрекинг Ройстат (Roistat)

Подготовили визуализацию внешнего вида ЖК
и 3Д- планировки

Параллельно с разработкой сайта отрабатывались ещё две важные задачи. Это визуализация архитектуры ЖК и отрисовка 3Д-планировок. Визуализация была выполнена в нескольких ракурсах.

Запустили продвижение на рекламных площадках

Разместили информацию о ЖК в 2GIS, Циан, Сибдом
Настроили рекламу в Яндекс Директ
Настроили показ объявлений на Авито

результаты

Получили целевые заявки

Отдел продаж застройщика получает заявки на покупку квартиры в новостройке в нужном количестве.

[{"lid":"1742800625096","ls":"10","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"nm","li_ph":"\u0418\u043c\u044f","li_req":"y","li_nm":"Name"},{"lid":"1742800625097","ls":"20","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"ph","li_ph":"John Smith","li_masktype":"a","li_maskcountry":"RU","li_req":"y","li_nm":"Phone"},{"lid":"1742800668526","ls":"30","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"cb","li_label":"<div style=\"line-height: 14px;\" data-customstyle=\"yes\">\u041d\u0430\u0436\u0438\u043c\u0430\u044f \u043d\u0430\u00a0\u043a\u043d\u043e\u043f\u043a\u0443 \u00ab\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c\u00bb, \u0432\u044b\u00a0\u0434\u0430\u0451\u0442\u0435\u00a0<a href=\"\/personal-data-consent\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" style=\"color: rgb(40, 40, 88); border-bottom: 1px solid rgb(40, 40, 88); box-shadow: none; text-decoration: none;\">\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0435 \u043d\u0430\u00a0\u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445<\/a>\u00a0\u0438\u00a0\u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0430\u0435\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u044b \u0441\u00a0<a href=\"\/policy\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" style=\"color: rgb(40, 40, 88); border-bottom: 1px solid rgb(40, 40, 88); box-shadow: none; text-decoration: none;\">\u041f\u043e\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u043e\u0439 \u0432\u00a0\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445<\/a>.<\/div>","li_req":"y","li_nm":"Checkbox"},{"lid":"1758184819001","ls":"40","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"cb","li_label":"<div style=\"line-height: 14px;\" data-customstyle=\"yes\">\u041d\u0430\u0436\u0438\u043c\u0430\u044f \u043d\u0430\u00a0\u043a\u043d\u043e\u043f\u043a\u0443 \u00ab\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c\u00bb, \u0432\u044b\u00a0\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0448\u0430\u0435\u0442\u0435\u0441\u044c \u043d\u0430\u00a0<a href=\"\/advertising-consent\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" style=\"color: rgb(40, 40, 88); border-bottom: 1px solid rgb(40, 40, 88); box-shadow: none; text-decoration: none;\">\u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0438\u00a0\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0438<\/a>.<\/div>","li_nm":"Checkbox_2"},{"lid":"1769095641460","ls":"50","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"cb","li_label":"<div style=\"line-height: 14px;\" data-customstyle=\"yes\"><span style=\"font-weight: 400; color: rgb(40, 40, 88);\">\u041d\u0430\u0436\u0438\u043c\u0430\u044f \u043d\u0430 \u043a\u043d\u043e\u043f\u043a\u0443 \u00ab\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c\u00bb, \u0432\u044b \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0448\u0430\u0435\u0442\u0435\u0441\u044c \u043d\u0430 <\/span><a href=\"\/data-transfer-consent\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" style=\"color: rgb(40, 40, 88); box-shadow: none; text-decoration: none; border-bottom: 1px solid rgb(40, 40, 88);\">\u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0430\u0447\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0442\u0440\u0435\u0442\u044c\u0438\u043c \u043b\u0438\u0446\u0430\u043c<\/a>.<\/div>","li_req":"y","li_nm":"Checkbox_3"}]

У вас есть задачи по рекламе недвижимости?

Оставьте заявку на консультацию, и мы с вами свяжемся